In het kort

• Vergroot je invloed door specifieke complimenten te geven.
• Versterk je invloed door actief te luisteren en interesse te tonen.
• Vergroot je invloed door leiderschap en samenwerking aan te moedigen.

Invloed is niet alleen voorbehouden aan hooggeplaatste personen; het is een vaardigheid die iedereen kan cultiveren, vooral in hun directe omgeving. Een paar goed gekozen woorden kunnen een wereld van verschil maken, volgens Scott Maut, auteur en zakelijke keynote spreker. Na drie decennia invloed bestudeerd te hebben en een bestseller over dit onderwerp geschreven te hebben, heb ik zes zinnen geïdentificeerd die uw invloed op zowel professioneel als persoonlijk vlak aanzienlijk kunnen vergroten.

Ontgrendel uw invloed

Ten eerste, “Goed gedaan! Specifiek…” Deze zin gaat verder dan algemene lof. Door specifieke details toe te voegen over wat iemand goed heeft gedaan en waarom dat belangrijk is, geeft u een weloverwogen aanmoediging die diep aanslaat. In plaats van gewoon “goed gedaan” te zeggen, kunt u tegen uw kind zeggen: “Goed gedaan! Je hebt hard gewerkt om te studeren voor die test, ook al was de stof moeilijk. Je doorzettingsvermogen heeft je een waardevolle les geleerd over het overwinnen van obstakels.” Deze specificiteit versterkt de impact van uw lof.

De kracht van actief luisteren

Een ander krachtig hulpmiddel is “Vertel me meer.” Actief luisteren toont oprechte interesse en bevordert het vertrouwen. Wanneer iemand iets met u deelt, gebruik dan erkennende taal zoals “Ik hoor u,” om hun gevoelens te valideren. Stel indringende vragen om hen aan te moedigen om verder uit te weiden, om te laten zien dat u echt geïnteresseerd bent in hun perspectief. Dit legt de basis voor respect en invloed.

Oproepen tot leiderschap en eigenaarschap

Probeer vervolgens “Wilt u hierin een leider zijn?” Deze subtiele verandering in de formulering doet een beroep op de gewenste identiteiten van mensen. In plaats van iemand te vragen om gewoon te helpen of te leiden, moet u het verzoek zien als een kans om die kwaliteiten te belichamen. Mensen zullen eerder ja zeggen als ze zich uitgenodigd voelen om in een positieve rol te stappen.

Samenwerking en motivatie stimuleren

“Dat is een goed idee dat je hebt” bevordert een gevoel van eigenaarschap en motivatie. Wanneer iemand een idee deelt, erken dan hun bijdrage door hun inbreng te benadrukken. Deze eenvoudige zin kan uw doelen op één lijn brengen met die van hen, waardoor de samenwerking effectiever wordt.

Vraag om advies en wederkerigheid

Advies vragen heeft veel meer invloed dan om hulp vragen. Probeer “Kan ik uw advies krijgen?” Mensen voelen zich gewaardeerd als u om hun expertise vraagt. Ze zullen zich vaak achter uw visie scharen omdat ze er met hun inzichten in geïnvesteerd hebben.

Goodwill en wederkerigheid kweken

Tot slot, “Ik wil u daar graag mee helpen” cultiveert wederkerigheid en goodwill. Het aanbieden van steun versterkt relaties en vergroot de kans dat u hulp terugkrijgt wanneer dat nodig is. Door behulpzaam te zijn, zaait u de kiemen voor toekomstige samenwerking en wederzijds voordeel.