De luxemode-industrie staat op een kruispunt. Waar exclusiviteit en merkentrouw jarenlang de norm waren, schuift de jongste generatie consumenten het roer om. Aangedreven door sociale media en een mix-and-match-mentaliteit dwingt Gen Z luxemerken om hun strategieën volledig te herzien

Gen Z, geboren tussen grofweg 1997 en 2012, kijkt met andere ogen naar luxemerken dan vorige generaties. Waar hun voorgangers vaak trouw bleven aan één high-end label, combineren zij zonder moeite een designerhandtas met een vintage jeans of een tweedehands jasje uit de kringwinkel.

Ze shoppen op uiteenlopende plekken: van TikTok-shops en Instagram-winkels tot fysieke thrift stores. Voor hen draait mode minder om status, en meer om persoonlijke expressie.

Slimme marketing scoort

Sommige merken spelen daar handig op in. Labels als Coach en Miu Miu weten Gen Z te verleiden met creatieve campagnes, influencer-samenwerkingen en toegankelijke productlijnen. Denk aan speelse accessoires zoals tasbedels of limited edition pop-upitems die perfect passen in een Instagramfeed.

Coach zag zijn verkoopcijfers de hoogte ingaan dankzij deze aanpak. Het toont aan dat luxemerken die durven vernieuwen wel degelijk aansluiting vinden bij een jonger publiek.

Strijd voor relevantie

Aan de andere kant worstelen klassieke namen zoals Gucci met het behouden van hun aantrekkingskracht. In een wereld waar authenticiteit en betaalbaarheid centraal staan, voelen sommige traditionele modehuizen de druk toenemen.

Daarbovenop komt concurrentie uit onverwachte hoek. Opkomende Chinese modemerken winnen snel terrein en dwingen gevestigde spelers om sneller te schakelen en hun strategie aan te passen.

Van exclusief naar expressief

De tijd waarin luxemode vooral draaide om ontoegankelijkheid lijkt voorbij. In de plaats daarvan komt een nieuw model, waarin erfgoed hand in hand gaat met creativiteit en bereikbaarheid. De merken die die balans vinden, zijn volgens analisten het best gewapend om te overleven in het Gen Z-tijdperk.